やっておいたら良かった、を残さない。
最近の仕事で痛烈に感じている事です。
何度も言うようにこの3月から僕はノルマあり営業職で日々を過しています。その中では過激なノルマのある月もありますし、運も手伝ってスムーズに過ぎていく月もあります。
僕の勤める会社は多数の拠点があり、それぞれにノルマを競って営業に精を出しています。
その中には、必ず100％達成を切らずに毎月を凌いでいるツワモノの拠点もあるわけです。
彼らとそのトップがとても有能なのは会議に出ていてもヒシヒシと伝わり、彼らから学び取ることもまた多いのですが、その彼らは決して特別なことをやっているわけではないのです。
やっているのは唯一つ、「やっておいたら良かった、と思うことは残さない」事。
DMを打ったらよさそうだな、と思えば即打つ。
メルマガ出したら反応ありそうだな、と思えば即出す
電話したらよさそうだ、と思えば即かける
言葉で言うと簡単ですが、それを行うにはトップの正しい判断とそれに裏打ちされた信頼関係、そして迅速な行動力を持つ遊撃部隊が必要となります。
これでだめならしょうがない、と言うところまで行動を起こすと、必ずや結果がついてきます。本当に。（あー、前の会社の社長も同じ事いってたな。今頃思い知ってます。）
かれらの後を追いかけるような形を取ってしまう（＝一歩遅れる）我れらが部隊ですが、来月こそ、負けません。ええ、営業、楽しいです。ホント、全力で行えるチームゲームだと思います。